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November 18, 2019

Los éxitos generalmente dejan buenos aprendizajes; pero, ¿qué pasa cuando tu plan de negocio se desmorona y las cosas no resultan como esperabas?

Cuando tu plan de negocio se desmorona, las lecciones que aprendemos son trascendentales; de hecho, llegan a marcar la pau...

October 28, 2019

En este artículo me enfoco en la venta de negocio a negocio. Te voy a enseñar una herramienta que al ejecutarla con cada cliente tendrás un porcentaje extremadamente alto de lograr un cierre y siguiendo lo que te describo a continuación, seguramente incrementarán tus v...

October 2, 2019

Empiezo por hacerte la siguiente reflexión; lograste la atención de tu prospecto y por ello te has ganado la oportunidad de tener una cita con él, ¿qué tan seguro te sientes para esa reunión? ¿qué tan preparado estás para enfrentar los retos que esto conlleva? ¿cuánta...

September 11, 2019

En esta ocasión, voy a platicarte de un tema que seguramente conoces a la perfección si te encuentras en el área comercial y esto es, hacer la llamada en frío como comúnmente se le conoce a este tipo de acercamientos que llevan un trabajo previo importante.

Así que a...

July 25, 2019

En esta ocasión, quiero presentarles una carta que mi amigo y mentor John Spence le escribe a uno de sus clientes que está en el proceso de realizar una sesión de planeación estratégica dentro de su empresa.

Llevar a cabo una planeación de estos niveles es un esfuerzo q...

May 30, 2019

Los últimos dos meses los he dedicado a escribir los resultados de la investigación en la que estuve trabajando y en donde expongo el papel que juega el vendedor en el presente y el futuro. A través de observar comportamientos de compradores y vendedores en prácticamen...

March 13, 2019

Me da gusto comentar con ustedes que en el último mes tuve la oportunidad de leer 5 buenos libros que quiero recomendarles. Cada libro cubre un tema diferente y se los describo a continuación.

The Leadership Mindset

de Joe Calloway.

Sin duda, Joe Calloway es uno de mis a...

March 5, 2019

A través de frases cortas y concisas, te presento los errores que hacen con frecuencia las empresas. Posiblemente habrá alguna frase que te haga reflexionar o el mensaje te recuerde experiencias profesionales por las que hayas pasado. 

Me gustaría que me hic...

January 15, 2019

Empiezo por hacerte la siguiente reflexión. A lo largo de tu vida has tenido miles de acercamientos o interacciones con vendedores de todo tipo en distintos comercios e industrias. Te reto a que te acuerdes y puedas identificar cuántas de esas interacciones puedes deci...

December 20, 2018

Desde hace algunas décadas, nuestro entorno político económico da mucho de qué hablar. Es una realidad que nos hemos acoplado a entender los factores tanto internos como externos que tendrán algún tipo de efecto en nuestras empresas. Esto es una constante, y nuestra ca...

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"Me gustó mucho este seminario porque me enseñaron a realizar estrategias exitosas, planeaciones, a organizarme mejor y a practicar para ser un excelente vendedor."

-Nicanor Ramos (Grupo Fórmula)-

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