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August 27, 2020

La experiencia del cliente parece un concepto simple. Sin embargo, se puede interpretar de varias formas. En pocas palabras, la experiencia del cliente se puede definir como los pensamientos y sentimientos que el consumidor asocia a la marca. No se trata sólo de intera...

August 13, 2020

Toda industria que tiene intenciones de que su área comercial logre llegar a la meta de forma mensual, seguramente tiene establecido un ciclo de ventas o proceso comercial. Este proceso tiene varios pasos con la intención de llevar y guiar a los compradores potenc...

July 28, 2020

Ser líder no es nada fácil, te presento 7 puntos de los que se hablan muy poco y que son fundamentales para una gestión exitosa. 

Crecer para convertirte en un gran líder te exige que te enfrentes ante algunas realidades que llegan a ser  difíciles de asimilar, par...

July 20, 2020

Te acaban de contratar para que seas el líder en una área de tu nueva empresa. ¿Qué acciones crees que debes hacer para encajar en la cultura y que el equipo te acepte? 

Si te encuentras en una situación como la que describo en el título de este artículo te felicito p...

July 13, 2020

En este artículo te enseño los tres puntos que puedes utilizar para incrementar el porcentaje de cierres de venta. Son puntos que tienen mucho valor y te sugiero que los incluyas en tu proceso comercial.

El primer punto puede ser muy novedoso, ya que es algo en lo que...

July 7, 2020

Hemos estado viviendo en un mundo casi totalmente digital por los últimos meses. Esta nueva forma de vivir, no debe de ser una excusa para que nuestro equipo disminuya su capacidad de obtener los mejores resultados. Así que el cuestionamiento es el siguiente: ¿Cóm...

June 23, 2020

Nada, repito, nada afectará más a tu negocio que las personas que agregues a tu equipo. Hay dos filosofías de contratación. 

  1. Contratar de forma inteligente

  2. Contratar de forma rápida y de urgencia

Contratar de forma inteligente te lleva a crear un equipo de ju...

June 17, 2020

Puedo comentarte que desde hace tiempo deseaba escribir un artículo que describa la importancia de poder delegar a personas que sabemos van a cumplir con lo que les pedimos sin tener que estar recordándoles lo que deben de estar haciendo.

La primera reflexión que me vie...

June 9, 2020

Hacer que los líderes piensen hacia dónde se dirigen sus negocios y cómo miden el progreso es uno de los desafíos más difíciles con el que me  enfrento como asesor de negocios. 

Con frecuencia, los líderes recurren a observar los ingresos y las ganancias como los...

May 26, 2020

En ventas, tanto tú como el cliente desean lo mismo: la correcta solución a las necesidades y problemas que el cliente tenga.
 

Te lo explico para que lo tengas muy claro. 
 

Si estás hablando con un cliente potencial, eso quiere decir que te están mandando una señal de...

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"Me gustó mucho este seminario porque me enseñaron a realizar estrategias exitosas, planeaciones, a organizarme mejor y a practicar para ser un excelente vendedor."

-Nicanor Ramos (Grupo Fórmula)-

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