LOS CLIENTES YA NO DESEAN A UN VENDEDOR DEL PASADO

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¿Por qué Realizo este seminario? 

La tendencia que he visto apoyado por cientos de entrevistas  con mis clientes y con compradores de distintas industrias me dicen lo siguiente: El modelo tradicional de venta es muy criticado ya que está desgastado y obsoleto al quedarse corto ante la nueva realidad.

El resultado se limita a una propuesta del producto por parte del vendedor, que no logra satisfacer la necesidad y el cliente termina por navegar a su entender para tratar de tomar la mejor decisión.

Lo que realmente está buscando el cliente, es que el vendedor asuma un rol de liderazgo y de asesor de confianza. Los clientes ya no desean a un vendedor del pasado.

temas a tratar en el seminario

1. El cliente desea que el vendedor tome el papel de líder (Práctica para la  transición hacia un liderazgo comercial).

2. El vendedor como asesor de confianza (Identificar inseguridades de cada asistente y sus causas, dar soluciones para provocar liderazgo).

3. Todo empieza por una prospección profesional y disciplinada (Práctica).

4. La cita con “el toma decisiones”; el líder haciendo preguntas inteligentes e identificando los problemas y necesidades reales de fondo (Práctica).

5. El seguimiento; el líder logrando el control de la agenda y la participación activa del cliente (Práctica para llevar una campaña de seguimiento).

6. Cierre de venta con el precio y las condiciones que el vendedor líder propuso (Práctica).

7. Las objeciones de los clientes son mínimas gracias a la certeza del vendedor líder (Práctica).

8. Análisis de los indicadores de productividad asociados con los comportamientos del líder, que llevan a una mejora continua (Tasa de conversión, citas promedio, ventas promedio, prospectos contactados, entre otros).

¿Quién debe de asistir?

El seminario está diseñado para los vendedores y gerentes comerciales de industrias y servicios que deseen marcar la diferencia ante la competencia, posicionarse como líderes y asesores de confianza altamente valorados por sus clientes.

lugar

Hotel Casa Inn Querétaro

Paseo de Miranda 2 Monte Miranda, El Marqués, 76240 Santiago de Querétaro, Qro.

fecha

Viernes 24 y Sábado 25 de mayo 2019

El viernes tiene un horario de 9:00 a 18:00 hrs y sábado de 9:00 a 15:00 hrs.

precio

El seminario tiene un costo de: $7,000 + I.V.A

contacto

Para más información contacta a Valeria Espino:

Tel: 442 249.8046

Email: